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小蜡烛的世界征途

发布日期:2022-08-09 03:12   来源:未知   

  点燃烛芯后,蜡烛顶部烛光摇曳,圆柱形的烛体内,七色光交替跃动,温馨、浪漫的气氛在烛光和霓虹的闪耀中弥漫开来……去年以来,这支“宁波智造”的霓虹蜡烛着实在欧洲市场“疯”了一把。

  “如果只是基本款,这样一支蜡烛卖不到2欧元,可加上热敏传导的内置LED灯,单价就超过10欧元。”宁波旷世智源工艺设计股份有限公司总经理金建新告诉笔者,去年,仅这款霓虹蜡烛的销售额就达到200万欧元,占全年销售额的6%,外销订单排到今年年底。

  不同于一般的工业企业,“旷世智源”在成立之初就以创意立企,在ODM中稳步推进。10多年来,“旷世智源”设计蜡烛工艺产品20余万种,年均增速保持在20%。

  2005年前后,国内蜡烛制造企业外销竞争白热化,靠外观创新已难赢得市场。“公司组织团队赴欧美市场调研,发现只有掌握蜡烛制造核心技术,才能再度掌控市场。”此后,“旷世智源”从外形设计为主逐步转向功能性材料研发,在国内率先开发纯植物蜡。

  “如果研发成功,纯植物蜡将取代传统石蜡,不仅能大幅降低生产成本,还节能环保,不耗用石油资源。”在浙江大学专家的指导下,经过一年多攻关和700多次实验,植物蜡终于问世。同年底,包括48种配方的衍生产品——芳香蜡烛下线。

  “短短一个月,我们就通过芳香蜡烛进入了法国市场,销售额突破117万美元。”国际金融危机肆虐之际,国内大多数工艺蜡烛企业举步维艰,“旷世智源”却迎来销售额36%、利润44%的大幅增长。

  浮水蜡烛、蜂蜜蜡烛、家居蜡烛,果冻蜡烛、驱蚊蜡烛、按摩蜡烛……一件件功能独特、造型别致的工艺蜡烛见证了“旷世智源”在欧洲市场上掀起的阵阵旋风。“‘旷世智源’颠覆了我们对蜡烛的固有认识,帮助代理商牢牢掌控了德国主流蜡烛市场。”一位来自德国的外商说。

  向自然界模仿,这种无可替代的创意和不可思议的更新速度,为“旷世智源”赢得了市场的定价权。今年,“旷世智源”的18家大客户接受了企业通过国外市场零售价“倒推”利润的条件。原因很简单,不接受这个条件,就拿不到新奇的产品。

  创新是“旷世智源”的“烛芯”。凭借丰富的家居用品从业经验以及在国际工艺品、装饰品界享有盛誉,“旷世智源”又谋划推出国内首家集实体店、网店、交易会、期刊于一体的家居平台“享家.com”,打造国内家居用品业的高、中端产品链,引领家居生活新潮流。

  为什么一支小小的蜡烛,能在国际金融危机的冲击下漂洋过海,逆势飞扬?为什么能让一支原本卖不到2欧元的蜡烛,单价卖到超过10欧元?为什么在国内大部分蜡烛企业举步维艰的情况下,他们能迎来销售额和利润大幅增长的局面?宁波旷世智源工艺设计股份有限公司的成功实践,给了我们一个重要启示:工业设计是提升产品和产业竞争力的重要途径。

  在企业创新过程中,技术和设计是并列的两大关键因素,尤其在技术趋于同质化的今天,创新意识和设计能力已成为企业创新产品的核心要素,工业设计因此成为价值链中最具增值功能的环节。据美国设计师联合会调查,美国企业平均工业设计投入1美元可以取得2500美元的销售收入。另有资料显示,工业设计带来的效益是技术设备更新带来效益的5倍。

  要发挥工业设计的作用,关键在于掌握工业设计之魂——“集成技术创新”。工业设计不仅能满足人们的需求,甚至还引导着人们的需求,开发出一个巨大的潜在市场。我们希望有越来越多的民营企业像“旷世智源”那样,通过有效的集成创新,以工业设计引领转型升级,加快“宁波制造”走向“宁波智造”。